殡葬业的背后:太平间承包费一年400万,每具尸体挣4000元才回本

2022-02-26 13:33:00
admin668
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网上曾流传着一份名单,标题是“什么行业可以让人快速翻身”,一眼望去,让人感到有意思的是,殡葬居然超过了传销,毛利率达到600%,拔得头筹。





有人说那也不见得,殡葬业中有个外人普遍看不到的问题——低频,经常会有十来天几十天遇不到活儿的情况,这没有收入的期间里,水电房租工资等的开支还是要承担。





也有人说,那是礼仪服务方面会这样,一些殡葬产品类的服务真的是暴利,三年不开张开张吃三年。





总而言之,这是一份看阎王爷脸色吃饭的行业,挣得就是阴间的钱,而它确实存在着暴利的部分,所有的暴利行业,基本有一个共同特性,那就是不透明性。





同样,在殡葬行业的背后,也存在着许多不为人知的秘密。



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巨额太平间承包费如何回本




人一断气,就是一具没有生机的肉身,死者不管身后事,还是得由活人来操办。





首先就是尸体的停放问题,地点一般都是太平间。





一个医院的太平间,往往都不是由医院自己管理,医院平时为了活人的事已经够忙碌的了,太平间就会无暇顾及。





况且太平间相当于最后一站,医院对于生者病患可以提供的服务很多,开药,上呼吸机,查个心电图等,而对着死人就已经没有什么服务可言了。



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医院会把太平间承包给有资质的殡仪馆或者其他机构来管理,这些机构每年交给医院30万左右的承包费,就可以接手一个太平间。





就像租房也有直接房东和二房东一样,这些机构再将太平间承包给中介,也就是一些殡葬公司,再收取的承包费就远不止几十万了,涨到400万一年的都有,机构赚的就是其中的差价。





几十万都不少了,更何况上百万,那这最后接手太平间的人每年花出去的400万承包费从哪里赚回来呢。



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你会做赔本或者仅够回本的生意吗?





当然不会,这钱肯定还是会赚回来的,不仅赚,还要牟利,至于从哪里赚,那就是太平间里的尸体。





人活着能赚点钱,死后没有神志不省人事了,唯留一具空壳肉身,依旧值钱。





这样说吧,一个三甲医院,每个月差不多去世80来个人,也就是说会产生80左右具尸体,一年12个月下来,差不多就是1000具左右。





400万的承包费,意味着每具尸体要挣回4000元,方能维持成本。





死人当然没有钱,所以这钱还是得由活人出,也就是死者的亲属。





家里有人去世了,从这边人一撒手人寰,整个回本的流程就基本已经启动了。



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首先这尸体得蒙上层白布,拉去该去的地方——太平间。





一个裹尸袋,成本十几块钱,太平间里卖你160,近两百块钱。





中国人最讲究体面,尤其是红白事上,谁都不想让自己亲人走得太磕碜,自古以来谁不崇尚风光大葬。





尽孝的观念让开口还价这件事变得难以启齿,因此人们在办理丧事的时候,对于殡葬用品的价格往往有较高的容忍度,这就导致了殡葬用品价格的肆意上涨和市场混乱。



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没有比太平间更能接触尸体的地方了。





接下来还有各种东西等着向你兜售,寿衣、骨灰盒、陪灵用品、金银元宝、香火蜡烛,凡是殡葬用到的东西,这边全都给你包圆儿了,俗称丧葬服务一条龙。





大部分的逝者亲属都是急着用的,因为一般人都不会提前准备这些东西,毕竟谁家也不会在人就还没断气的时候,就开始给他操办殡葬用品。



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在人眼里不就有种“你不想他好,巴望着他早死”的意思,况且中国人最忌讳死亡了。





因此在人真的死后,亲属就显得措手不及,面对着有备而来的卖方,只好乖乖认宰。



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有人就说了,那他就算再怎么宰,又能宰多狠呢?





政府得管的吧,还能由着他乱喊价不成。





政府确实是在这方面有规定,比如尸体的运送,火化,冷藏等流程,是政府定价,不能由着相关方乱要价。



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不过尸体运送环节,背后水也深,毕竟人只负责给你运送,要想运送途中体验感好点,那还得看你够不够自觉。





承包者就会提前给你暗示,工作人员,司机等等,给他们塞点小费,让逝者平平稳稳走完最后一段路,顺利到他该去的地方。





那家属一寻思,也不想看见自家亲人,尤其是老人,死后被塞箱子里一路磕磕绊绊颠来颠去地走了,人没了也不能让他遭罪啊。





那自然就是要花钱免灾,小费给就是了,没钱的塞个五六百,财大气粗的给千把块钱。



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丧葬服务一条龙




至于后面的一条龙丧葬服务,透明性就更不会那么高了,这方面没有明确的监管条例,全是自主议价定价。





比如一件寿衣的进价几十块钱,以几千或者上万的价格卖给亲属,中间的差价就够赚的了。





寿衣的样式和穿法也不同,有些地方穿五件,衬衣衬裤外面套棉袄棉裤大袍,有些地方穿三件,棉袄棉裤大袍,一套下来少了几百,多了上千。



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穿寿衣也有讲究,除非家属感情深,愿意亲手给尸体穿寿衣,不过大多数都是忌讳的,那自然有不忌讳的,愿意吃这口饭的来挣穿寿衣的钱。





这么多环节都能赚钱,遇到不差钱的顾客,甚至有可能一件寿衣就能赚回4000了,更何况后面的服务。



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就按最低标准来说吧,假设一具尸体最后只赚了一万块,那每年一千具就是一千万了,完全可以覆盖每年400万的承包费。





总之就是个个环节都能生钱,何愁回不了本,毕竟不是高利润的话,谁会愿意干丧葬行业。



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说到定价不同,就不得不提到殡葬行业“看碟下菜”的现象。





有人曾调侃:成本进价一样的商品,你要是骑着自行车小电驴来买,那就卖你七八百,你要是开着小汽车来买,那就卖你两三千,如果开着奔驰宝马来,那就更不得了了,这下我不宰得你脱层皮,那我都对不起你开来的宝马。



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又有人说了,那这盘算得倒是好,可是忘记了一个最不可靠的因素,就是人,家属的心理摸不准,万一人家就是不愿意当冤大头呢。





这殡葬行业的人还真的将家属心理研究个透彻。



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一大家子亲属来给家里逝者挑骨灰盒,透明玻璃柜子里摆放着各类各样的骨灰盒,材质也不相同,陶瓷、金丝楠木、玉石、黑酸枝、花梨木等等材质的骨灰盒看得人眼花缭乱,外人又不懂这些,当然会有专业的人给介绍。





一般家属都会问一句材质最好的多少钱,开出来的价格让人望而生畏,但是这么多亲戚在旁边盯着,死者为大,买个便宜的是真说不过去,一咬牙掏钱了,不是顶好也不会很差。



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骨灰盒四五百一个批发价,摆到寿衣店殡仪馆,一卖两三万,翻了上百倍,成本两千左右的骨灰盒,售价八九万,甚至十万以上。





这还只是“卧室”,外面的“大屋”,也就是棺材,价格更是高的超乎你想象,进价400块钱的一口普通材质的棺材,能卖家属5000块钱。





再好一点的进价1580元的棺材,能以18000的高价翻倍卖出去。



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但也并不是所有殡葬行业有关都是暴利,还要分批发端和销售端,比如销售端就是上面说到的太平间。





有些地区比如六道口村,就专门制作殡葬产品,一个村9000多人口,4000多户都是做殡葬行业有关的,有的从祖上到现在已经干了好几代,行业密集度很高,但这仅是生产端的批发环节,挣不了多少钱。





外面的人几百块钱一个从这里进走一批货,转头上万一个高价卖出去,你也管不了人家,平时只能靠跟村里的同行抢饭吃。



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“大房子”墓地,“小卧室”骨灰盒,一眼望去不是普通的土地盒子,都是白花花的钱。



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往年有过调查,随着墓园墓地价格的暴涨,一些早年成功囤地的企业,其墓园成本当中土地成本已经非常低,比如上海福寿园墓地服务的土地成本就只占到了10%左右。





一平方米不到的平板墓地价格能达到7万-8万元,而距离墓园直线距离只有数公里的新开楼盘,价格却只在是在1万5到2万之间。





这只是过去的房价,再加上靠近墓园的地理因素,可能会显得低了,但是现如今想必更高,墓地更是寸土寸金。



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抢生意的讲究




暴利的地方从来不缺人,你笑人家晦气跟死人打交道,挣阴间钱,殊不知人家赚的盆满盈钵,反过来笑你月薪三千。





有人的地方那就当然有竞争,火车站站口还天天有抢着拉客的司机呢,从乘客一出站就盯上了,跟在乘客屁股后面追着问你去哪。





对待死人当然也这样。





毕竟开头也提过了,这个行业虽然暴利,但是有一个特点,就是低频。



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要想挣到钱,那就要快、狠、准地主动去拉生意,毕竟虽然太平间归你管理了,但是生意不会主动给你送上门来,往这个行业里扎堆的人多的是,要想吃饭,各凭本事。





那就得严防死守同行抢生意,要先下手为强,“先”到什么地步呢,甚至在医院里病患还没断气的时候,就要开始动手了。





于是就有专门负责的一批人天天蹲守在急诊部和ICU处,这几个地方最容易出死人,很多时候抢救不过来,人就没了,而且焦急的家属也多,走廊上人挤人哭成一团的,在中介眼里全都是潜在客源。



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这些人本事还不小,有的经验多了还能看懂诊治报告,看懂心电图,来判断这病患是不是时日无多。





医院当然尽全力能救则救,中介可不管这些,他们在旁边蹲守情况,琢磨着这人怕是要没了,于是此时同一拨或是另一拨人就出场找家属谈生意了。





他们上来给家属介绍自己是哪里的正规机构,是有资质的,我们提供怎样的丧葬一条龙服务,亲人已经去世了的家属正悲痛着准备办后事,看见有专业的人找上门了,很多就松口答应了。





亲人还有一口气的家属虽然不高兴,但是等人真的没了,脑子里第一时间想到的还是这批人。





这生意不就来了。





有时还会出现两方人马在医院抢客,甚至大打出手,场面十分难看,家属在一旁不知所措,更讽刺的是,他们争抢的对象此时正在抢救,还没断气。



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前面说到的是殡和葬,但是仔细划分的话,殡葬行业还有第三个阶段——祭。





这个阶段和殡葬不同,殡葬只是一次性生意,下葬了就结束了,而后面的祭祀才是长期性的。





阳间内卷,阴间又何尝不是呢?





什么宝马奔驰套装,豪宅扎纸,纸iphone等高档用品,五花八门的都被推到市场上来了。





为了让逝去的亲属得到抚慰,更多的是自己也图个心里安慰,很多人都乐意买来祭日烧一烧。



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当然这些东西的价格也是高低各不相同的。





据天眼查显示,2020年全年新注册殡葬企业1.4万家,同比增长了8.7%,截止2021年3月,我国共有7.9万殡葬相关企业。





而截止2021年的第七次人口普查显示,我国60岁以上人口的占比已经达到18.7%,并且我国人均寿命也提升到了77.3,老人越来越长寿,占比越来越大。





这意味着未来的殡葬市场规模还有更大的增长空间。
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